• Equipe de KENTIA-RH.COM

UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

Mis à jour : 26 févr. 2019

KENTIA-RH.COM sarl, expert en Ressources Humaines, aux services des PME depuis plus de 10 ans, recrute pour son client.

Poste basé à Antananarivo

Vous allez travailler pour une société malgache existante depuis plus de 20 ans basée à Madagascar spécialisée dans l’importation/distribution de produits alimentaires et de vins provenance de l’EUROPE, elle travaille en étroite collaboration avec des grands centres d’achats locaux et internationaux.


Type de contrat

CDI


Missions

· Piloter et manager les équipes commerciales afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge;

· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs;

· Diriger et animer l’ensemble des équipes commerciale : forces de vente, compte-clés, support de ventes;

· Piloter l’activité commerciale : suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin;

· Encadrer et animer l’équipe : recrutement, animation d’équipe, coaching, formation, suivi des RV commerciaux;

· Mettre en œuvre et veiller à l’application de la politique commerciale définie avec la Direction Générale;

· Assurer le suivi et l’analyse des statistiques de ventes afin d’optimiser les prévisions de vente et fixer les objectifs;

· Négocier, suivre et développer les référencements produits auprès des GMS, CHR et autres ;

· Suivre les résultats commerciaux et valider l’atteinte des objectifs ;

· Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise ;

· Mener les négociations dans le cadre de signature des nouveaux contrats ;

· Assurer un rôle de représentation externe.


Profil requis

· Formation supérieure en Commerce et Marketing (bac +4/5),

· Expérience significative entre 5 ans minimum dans des fonctions similaires.

· Bonne connaissance des activités liées à la Grande Distribution

· Doté(e) d'un esprit de synthèse, analyse, rigoureux(se) et organisé(e).

· Force de proposition et autonome,

· Capable de s’adapter et d'entretenir un bon relationnel.

· Innovant(e) et créatif(ve)

· Apte à travailler sous pression

· Maîtrise GESCOM et le pack office

· Dynamique et actif

· Permis A, B


Si ce profil vous correspond, envoyez dès maintenant votre dossier de candidature (CV, lettre de motivation, 3 références, copie du dernier diplôme) sous FORMAT PDF sous la référence REC/18 à l’adresse mail suivante: jobapply@kentia-rh.com avant le 18 mars 2019.

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Candidats : jobapply@kentia-rh.com

Employeurs/ Clients : info@kentia-rh.com

Tél : (261) 34 11 357 35

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