Nous sommes KENTIA. Nous offrons une gamme variée de services spécialisés aux entreprises tels que la gestion, la création d'entreprises, la formation en entreprise, le recrutement, le marketing et la communication, la domiciliation d'entreprises ainsi que le développement de progiciels Odoo. Nous nous engageons à fournir des solutions de qualité qui répondent aux besoins uniques de nos clients.
Sous la supervision du Chief Opertaing Officer du groupe KENTIA, le commercial grands comptes sera en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes dans la région d'Antsinanana. Votre rôle consistera à identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires, à accompagner vos clients dans leurs besoins spécifiques, tout en proposant des solutions sur-mesure adaptées à leurs enjeux stratégiques.
Responsabilités / Missions
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes dans la région Antsinanana.
Établir et développer des relations durables avec les décideurs clés.
Négocier et conclure des contrats commerciaux avec les objectifs de l'entreprise.
Assurer le suivi commercial des clients existants et optimiser le chiffre d'affaires.
Représentation locale
Être le représentant du Groupe KENTIA auprès des grands comptes de la région.
Participer à des événements professionnels et réseaux locaux.
Assurer une veille concurrentielle et une analyse du marché.
Gestion de projets
Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions KENTIA.
Assurer une coordination efficace entre les différents services de l'entreprise.
Profil requis
Plus de trois (03) années d’expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises.
Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
Excellent relationnel et sens de la communication.
Capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office).
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
