Un rôle stratégique au cœur du développement de la Banque.
Véritable moteur de croissance, le Directeur Centre d’Affaires 𝙘𝙤𝙣𝙩𝙧𝙞𝙗𝙪𝙚 𝙖𝙘𝙩𝙞𝙫𝙚𝙢𝙚𝙣𝙩 𝙖𝙪 𝙙𝙚́𝙫𝙚𝙡𝙤𝙥𝙥𝙚𝙢𝙚𝙣𝙩 𝙙𝙚𝙨 𝙖𝙘𝙩𝙞𝙫𝙞𝙩𝙚́𝙨 𝘾𝙤𝙧𝙥𝙤𝙧𝙖𝙩𝙚 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝘽𝙖𝙣𝙦𝙪𝙚, accompagne ses équipes vers l’excellence commerciale et participe à la consolidation de relations durables avec les entreprises qui façonnent l’économie malgache.
Responsabilités / Missions
𝐃𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐂𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐝’𝐀𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬
• Définir et piloter la stratégie commerciale du Centre d’Affaires afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Développer et optimiser le portefeuille de clients Entreprises tout en développant des relations de confiance
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et renforcer les parts de marché de la Banque.
• Promouvoir l’ensemble des solutions bancaires destinées aux entreprises : financements, cash management, placements, services transactionnels et solutions sur mesure.
• Veiller à la croissance durable du Produit Net Bancaire (PNB) et à la rentabilité des relations clients.
𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐬
• Encadrer, accompagner et faire progresser une équipe composée de Responsables Clientèle Entreprises et de Chargés d’Affaires.
• Développer les compétences commerciales, techniques et comportementales des collaborateurs.
• Fédérer les équipes autour d’une culture de performance, de responsabilité et de satisfaction client.
• Animer les réunions de pilotage et assurer un suivi régulier des indicateurs de performance.
𝐀𝐬𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐫𝐢𝐠𝐨𝐮𝐫𝐞𝐮𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞𝐬
• Garantir la qualité du portefeuille et la maîtrise des risques de crédit, de conformité et des risques opérationnels.
• Superviser l’analyse et le renouvellement des dossiers de crédit.
• Veiller au respect des exigences réglementaires et des procédures internes, notamment en matière de KYC et de conformité.
Profil requis
𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞
• Titulaire d’un diplôme de Master II en Finance, Gestion, Économie, Comptabilité ou discipline équivalente.
• Minimum 07 années d’expérience dans le secteur bancaire sur le marché des entreprises.
• Expérience confirmée dans la gestion et le développement de portefeuilles Corporate.
• Au moins 03 années d’expérience réussie dans le management d’équipes commerciales.
𝐐𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬
• Leadership naturel et capacité à fédérer les équipes.
• Forte orientation résultats et sens des responsabilités.
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.
• Orientation client et culture de la performance.
𝐋𝐚𝐧𝐠𝐮𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬
• Excellente maîtrise du français et de maîtrise de l’anglais professionnel.
• Maîtrise des outils informatiques et des applications bancaires.
Exigences du poste
𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐞́𝐬
• Excellente maîtrise des produits et services bancaires destinés aux entreprises.
• Solides connaissances en analyse financière, crédit, fiscalité et environnement juridique.
• Bonne maîtrise des réglementations bancaires et des dispositifs de conformité.
• Capacité à piloter la performance commerciale et à développer un portefeuille stratégique.
• Aptitude à gérer les risques tout en soutenant le développement des affaires.
