Une entreprise spécialisée dans l'importation et distribution de pneumatique recherche un Responsable Commercial h/f basé à Toamasina. Il sera chargé de piloter l’équipe commerciale, développer le chiffre d’affaires et assurer la performance des ventes. Il veillera également à la fidélisation des clients, au suivi des encaissements et à la mise en place de stratégies commerciales efficaces.
Responsabilités / Missions
🔵 Manager l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs et assurer la performance collective.
🔵 Développer le chiffre d’affaires par la prospection, la fidélisation et la dynamisation des ventes.
🔵 Réactiver le portefeuille clients afin de relancer les comptes inactifs.
🔵 Suivre les encaissements et sécuriser les ventes pour limiter les risques d’impayés.
🔵 Mettre en place des stratégies commerciales efficaces pour soutenir la croissance.
🔵 Analyser les performances (KPI, risques clients) pour orienter les actions commerciales.
🔵 Garantir le respect des procédures et la discipline commerciale au sein de l’équipe.
Profil requis
🔸 Minimum titulaire d’une Licence en commerce, gestion, management ou équivalent.
🔸 Avoir une expérience confirmée en management commercial
🔸 Démontrer de solides capacités d’analyse et de prise de décision.
🔸 Faire preuve d’un leadership naturel avec une forte culture de l’exigence et de la performance.
🔸 Posséder une bonne compréhension des enjeux de trésorerie et de sécurisation des encaissements.
🔸 Maîtriser le logiciel Sage Gestion Commerciale ainsi que les outils de suivi commercial.
Exigences du poste
📌 Capacité à s’inscrire dans un projet long terme
📌 Avoir un esprit d’équipe et culture de performance
